Мероприятия по повышению прибыли и рентабельности. Увеличение прибыли предприятия

На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли.

В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

• увеличение выпуска продукции;
• улучшение ;
• продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;
• снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;
• диверсификация производства;
• расширение рынка продаж и др;
• рациональное расходование экономических ресурсов;
• снижение затрат на производство;
• повышение ;
• ликвидация непроизводственных расходов и потерь;
• повышение технического уровня производства.

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Однако, экономическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов, главным образом, в результате повышения цен.

Несмотря на то, что прибыль является важнейшим экономическим показателем деятельности предприятия, она не характеризует эффективность его работы. Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставить результаты (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

Основные факторы увеличения прибыли предприятия

Как известно, прибыль от продаж — это разница между выручкой от продаж и полной себестоимостью продукции, работ, услуг. Таким образом, существуют два пути воздействия (увеличения, уменьшения) прибыли предприятия:

• первый путь — снижение себестоимости;
• второй путь — увеличение выручки, т.е. объема продаж.

Рассмотрим пример взаимодействия этих путей (рис. 13.1). Чтобы увеличить прибыль на 100 тыс. руб., необходимо или снизить затраты на 100 тыс. руб., или увеличить объем продаж на 594 тыс. руб. (2994 — 2400).

Очевидно, что наиболее выгодным является вариант по снижению затрат, так как:

Рис. 13.1. Пути увеличения прибыли:

1 — начальный вариант; 2 — первый путь, снижение затрат; 3 — второй путь, увеличение объема продаж

снизить затраты на 4,1% гораздо проще, чем увеличить объем продаж почти на 25%;

увеличение объема производства требует дополнительных затрат, в том числе оборотных средств;

увеличение объема продаж требует завоевания определенных сегментов рынка.

Следует отметить, что снижение затрат для предприятия — объективный процесс. При этом не только по причине увеличения прибыли, но и в связи с конкурентной борьбой и необходимостью снижения цен на выпускаемую продукцию в определенных ситуациях. В этих случаях в целях сокращения или увеличения прибыли необходимо своевременно переходить на выпуск новой продукции.

Основные факторы, влияющие на снижение затрат предприятия:

• Достижение соответствующего уровня производительности труда.
• Обеспечение соответствующей оборачиваемости средств предприятия и прежде всего оборотных средств и их источников.
• Оптимизация переменных затрат предприятия.
• Оптимизация постоянных затрат, т.е. общепроизводственных, общехозяйственных и коммерческих расходов.
• Оптимизация структуры капитала предприятия, собственных и заемных средств.
• Внедрение управленческого учета, совершенствование бюджетирования.
• Оптимизация затрат на снабжение.
• Управление затратами.
• Другие факторы.

• Снижение уровня запасов.
• Устранение всевозможных потерь и непроизводительных расходов.

Основные факторы увеличения объема продаж и выручки:

I. Факторы — требования менеджмента.

• Гибкое производство, позволяющее постоянное увеличение его объема, своевременное обновление выпускаемой продукции, расширение ассортимента.
• Соблюдение заключенных договоров.
• Оптимизация цен и ценообразования.
• Обеспечение высшего качества продукции, работ, услуг.
• Периодический пересмотр политики коммерческого кредитования.
• Другие факторы.

II. Факторы, связанные с возможными резервами.

• Завоевание и освоение новых рынков.
• Расширение дилерской сети.
• Эффективная деятельность предприятия по реализации продукции.
• Другие факторы.

Цель управлении прибылью предприятия : оптимизация планирования величины прибыли; получение, как минимум, запланированной прибыли; оптимизация распределения прибыли с точки зрения эффективности предпринимательской деятельности.

Следует отметить, что на реатизацию цели управления прибылью направлена вся деятельность предприятия. Часть этой деятельности сфокусирована на реализации другой, не менее важной цели — обеспечение ликвидности и платежеспособности предприятия.

Прибыльная политика заключается в следующем.

Анализ фактических финансовых результатов:

• взаимосвязь доходов и расходов предприятия и его прибыли,
• финансовый анализ выручки, прибыли и рентабельности видов
• прибыли — от продаж, балансовой, налогооблагаемой, чистой;
• анализ и оптимизация затрат предприятия в процессе разработки себестоимости, в том числе себестоимости проданных товаров, коммерческих и управленческих расходов;
• маржинальный анализ и оценка маржинальных показателей;
• анализ структуры капитала и связанного с ней финансового рычага, его влияние на рентабельность собственных средств по формуле Дюпона;
• анализ показателей оборачиваемости средств предприятия и ее влияние на рентабельность собственных средств предприятия по формуле Дюпона;
• оценка прибыли, приходящейся на одну акцию в акционерных обществах.

Анализ и оценка роли и места прибыли во внутренних финансовых отношениях, в центрах финансовой ответственности.

Разработка и обоснование бизнес-плана (финансового плана), финансовых бюджетов предприятия, в том числе прогнозного отчета о прибылях и убытках на основании результатов анализа и других экономических расчетов. Виды документов и их содержание определяются предприятием.

Разработка прибыльной политики предприятия, связанной с распределением чистой прибыли, включающей:

• дивидендную политику;
• инвестиционную политику;
• отношение к фонду потребления;
• отношение к резервному фонду за счет чистой прибыли;
• оценку прочих выплат из чистой прибыли.

Разработка организационного плана предприятия, своего рода регламента управления прибылью, включая принципы оперативной деятельности по реализации получения запланированной прибыли.

Кроме изложенных выше основных положений прибыльной политики в соответствующих документах могут быть отражены и другие положения.

РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ПРИБЫЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Брежнева Юлия Сергеевна

студент 4 курса, институт экономики и управления промышленными предприятиями, НИТУ «МИСиС», РФ, г. Москва

E - mail : brejnewa 93@ yandex . ru

Елисеева Евгения Николаевна

научный руководитель, канд. экон. наук, доцент НИТУ «МИСиС», РФ, г. Москва

Эффективность функционирования предприятия определяется его способностью приносить прибыль. Величина прибыли складывается под воздействием многих внешних и внутренних факторов, поэтому прибыль можно рассматривать как управляемый объект, который может подвергаться планированию и прогнозированию, учёту и анализу, регулированию и контролю. Схема формирования прибыли предприятия представлена на рисунке 1.

Рисунок 1. Схема формирования прибыли предприятия

Прибыль, являясь важнейшим показателем, обобщает результаты хозяйственной деятельности и зависит от многих факторов ее формирования.

Для оценки уровня прибыли предприятия целесообразно проводить анализ структуры прибыли, а также рассчитывать, анализировать и контролировать основные показатели прибыльности предприятия, представленные на рисунке 2.

Рисунок 2. Факторы формирования прибыли предприятия

Роль вышеизложенных показателей неоспоримо высока для определения реального прироста капитала, оценивания качества управленческих решений руководства предприятия, прогнозирования изменения финансовых результатов.

Исследование прибыли предприятия проводилось на основе данных бухгалтерской отчетности одного из крупных предприятий металлургического комплекса, агрегированный баланс которого представлен в таблице 1.

Таблица 1.

Агрегированный бухгалтерский баланс

Актив				Пассив
I.ВНЕОБОРОТ-НЫЕ АКТИВЫ(F)				III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ:				IV. ДОЛГОСРО-ЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
				V.КРАТКО-СРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕ-ЛЬСТВА:
Денежные средства, расчеты и прочие активы (R a)				В том числе краткосроч-ные займы и кредиты
В том числе, дебиторская задолженность и прочие оборотные активы (r a)				Кредитор-ская задолжен-ность и прочие краткосроч-ные пассивы
Краткосрочные финансовые вложения (d 1)
Денежные средства (d 2)

С целью выявления тенденции динамики объема капитала, его состава и влияния капитала на финансовую устойчивость, проведен анализ динамики структуры капитала предприятия. Анализ динамики структуры капитала предприятия осуществляли в 2 этапа:

1 этап - рассмотрение динамики объема основных составных частей капитала в сравнении с динамикой реализации продукции и объема производства; определение соотношения заемного и собственного капитала и его тенденции; изучение соотношения краткосрочных и долгосрочных финансовых обязательств; определение размерности просроченных финансовых обязательств и выяснение причины данной просрочки;

2 этап - рассмотрение системы коэффициентов финансовой устойчивости предприятия, определяемой его структурой капитала в динамике: коэффициент автономии, коэффициент соотношения краткосрочной и долгосрочной задолженности, коэффициент долгосрочной финансовой независимости, коэффициент финансового левериджа и другие коэффициенты.

Выявлена основная проблема рассматриваемого предприятия - высокая доля заемных источников финансирования в капитале предприятия. Об этом свидетельствуют доли заемных средств в общем значении источников на начало 2012 г., 2013 г., 2014 г., которые равны 77,15 %, 77,78 %, 74,02 %, соответственно, доли же собственных средств - 22,85 %, 22,22 %, 25,98 %, что в свою очередь оказывает негативное воздействие на финансовую устойчивость предприятия (рисунок 3).

Рисунок 3. Изменение доли заемных и собственных средств

Изучив финансово-экономические показатели предприятия, установлено, что оно имеет неустойчивое финансовое состояние и характеризуется нарушением платежеспособности. Предприятие вынуждено привлекать дополнительные источники покрытия запасов и затрат, наблюдается снижение доходности производства. Об этом говорит коэффициент финансовой независимости капитализированных источников, который равен на начало 2012 г., 2013 г., 2014 г. - 0,27, 0,29, 0,29 соответственно, коэффициент финансового левериджа - 3,39, 3,51 и 2,86 соответственно, а также коэффициент текущей ликвидности за 2013 г. и 2014 г. - 2,44 и 1,21 (рисунок 4).

Рисунок 4. Изменение коэффициентов финансовой устойчивости

Фактором, влияющим на снижение затрат предприятия, а следовательно на увеличение прибыльности является оптимизация структуры капитала предприятия, собственных и заемных средств, таким образом, целесообразно предложить мероприятия по увеличению собственного капитала предприятия, прежде всего, путем рационального распределения прибыли:

1. чтобы обеспечить эффективное управления капиталом на предприятии необходимо подготовить такую финансовую политику, которая будет направлена на привлечение собственных финансовых ресурсов из различных источников в соответствии с потребностями его развития в предстоящем периоде.

Увеличить собственный капитал можно как путем эмиссии акций или дополнительных взносов учредителей, так и за счет прибыли.

Источником увеличения собственного капитала также является нераспределенная прибыль. Все средства, которые остались после направления прибыли на дивиденды и налоги, реинвестируются в предприятие. Повысить долю собственного капитала можно: путем накопления, консервации нераспределенной прибыли для целей основной деятельности с сокращением использования ее на непроизводственные цели; путем распределения чистой прибыли в резервные фонды, которые образуются в соответствии с учредительными документами;

2. изменение структуры капитала можно провести, привлекая дополнительные средства для увеличения определенной части активов, либо путем выведения из состава активов той части, которая является слишком большой. Например, рентабельность основных фондов предприятия будет расти, если была уменьшена пассивная часть основного капитала;

3. при осуществлении мероприятий необходимо руководствоваться правилом операционного рычага: больший удельный вес постоянных затрат предприятия обеспечивает большее влияние на прибыль при изменении объема продаж.

Увеличить прибыль на предприятии можно двумя способами: увеличить выручку от реализации предприятия и уменьшить расходы предприятия.

Для увеличения положительного результата необходимо разработать мероприятия, способствующие обеспечению основных источников увеличения прибыли:

· повысить эффективность деятельности предприятия по сбыту продукции;

· улучшать качество товарной продукции и выполняемых работ, что приведет к повышению конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия заказчиками;

· сократить производственные расходы и производственный брак.

Детальный анализ прибыльности рассматриваемого предприятия выявил, что в структуре актива (таблица 1) высокая доля дебиторской задолженности, что говорит о широком использовании предприятием коммерческого (товарного) кредита для авансирования своих покупателей. Можно считать, что предприятие, кредитуя их, фактически делится с ними частью своего дохода. И в случае, если платежи задерживаются, то предприятию нужно будет брать кредиты для обеспечения текущей хозяйственной деятельности, таким образом, увеличивая собственную кредиторскую задолженность.

Для того чтобы эффективно управлять дебиторской задолженностью на предприятии должна быть разработана и осуществлена особая финансовая политика по управлению дебиторской задолженностью или же кредитная политика по отношению к покупателям продукции, которая могла бы:

· контролировать расчеты с дебиторами по отсроченной, а также просроченной задолженности;

· уменьшать дебиторскую задолженность на сумму безнадежных долгов;

· постоянно контролировать соотношение дебиторской и кредиторской задолженностей;

· оценивать возможности факторинга, то есть продажи дебиторской задолженности.

Целесообразно предложить следующие мероприятия по совершенствованию системы управления дебиторской задолженностью:

· исключить из числа партнеров предприятия с высокой степенью риска;

· использовать возможности оплаты дебиторской задолженности векселями, а также ценными бумагами;

· периодически пересматривать предельные суммы кредита;

· сформировать принципы расчетов предприятия с контрагентами на будущие периоды;

· выявить финансовые возможности предоставления предприятием товарного (коммерческого) кредита;

· определить возможные суммы оборотных активов, отвлекаемых в дебиторскую задолженность по товарному кредиту, а также по выданным авансам;

· диверсифицировать клиентов с целью уменьшения риска неуплаты.

Перед анализируемым предприятием стоит задача ускорения срока инкассации дебиторской задолженности, что становится возможным за счет использования различных форм ее рефинансирования. Необходимо изыскать возможность предоставления скидок и определить их размер за более быструю оплату, а также проанализировать соотношение затрат и выгод при различных размерах скидок. Однако размер скидок следует внимательно рассчитывать, а не назначать их произвольно.

В связи с вышеизложенным в целях увеличения показателей прибыли рекомендуется:

· провести маркетинговое исследование рынка продаж металлургической продукции,

· рассмотреть особенности рынка металлургических услуг с целью выявления возможности сотрудничества с крупными металлургическими компаниями;

· проанализировать потребности и предпочтения клиентов,

· провести анализ ценовой политики предприятия относительно политики конкурентов.

Таким образом, проделанное исследование прибыльности позволяет определить основные факторы, влияющие на финансово-экономический результат деятельности предприятия. В результате проведенного анализа рассматриваемого предприятия было установлено, что у него имеются возможности для улучшения ситуации, сохраняются предпосылки восстановления равновесия путем пополнения источников собственных средств.

Список литературы:

1.Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. 2-е изд., испр. М.: Издательство «Дело и сервис», 2010 г.- с. 256.

2.Бочаров В.В. Комплексный финансовый анализ. Питер, 2010. - 429 с.

3.Виноградская Н.А. Диагностика и оптимизация финансово-экономического состояния предприятия: финансовый анализ: Практикум. М.: Изд. Дом МИСиС, 2011 г.

4.Михайлушкин А.И. Экономика. Практикум: Учебное пособие/ А.И. Михайлушкин, П.Д. Шимко. М.: Высшая школа, 2010. - 311 с.; ил.

5.Рожков И.М., Виноградская Н.А., Ларионова И.А. Финансовый менеджмент: анализ финансово-экономического состояния и расчет денежных потоков предприятия: Практикум. М.: Изд. Дом МИСиС, 2011 г.

6.Юзов О.В. Экономика предприятия: учебник: учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению Металлургия /О.В. Юзов, Т.М. Петракова, И.П. Ильичёв; Федеральное государственное образовательное учреждение высш. проф. образования «Нац. исследовательский технологический ун-т "МИСиС". М.: МИСиС, 2009. - 519 с.: ил. табл.; 21.

В условиях рыночной экономики значительно меняется отношение к прибыли в сторону возрастания ее роли в хозяйственном механизме, так как в рыночных условиях прибыль не только выступает главным источником развития любого предприятия, но и становится стимулом практически любой хозяйственной деятельности.

Прибыль – заключительный финансовый результат предпринимательской деятельности предприятий, и в общем мнении представляет различие между ценой производства и его главной стоимостью, и в целом на предприятии различие между доходами от продаж производства и главной стоимостью реализованного производства.

В упрощенном взгляде прибыль – различие между валовым доходом и расходами на сбыт товарного предприятия. Это, как принимают, называет такую прибыль бухгалтерской (общее количество), это показывает финансовый результат определенной деятельности предприятия. Однако, как мы знаем, не, все расходы торгового предприятия участвуют в расходах на сбыт.

Одна из самых важных особенностей финансового состояния предприятия – размер полученной прибыли. Деятельность руководящего предмета может быть характеризована от различных сторон, однако в наиболее общем случае, это может быть представлено как набор чередования притоков и оттоков денег. Часть потоков наличности принадлежит особенности деятельности предприятия от положения краткосрочной перспективы, другая часть характеризует эту деятельность в долгосрочном аспекте. Последнее связано, прежде всего, с однородной финансовой структурой предприятия, степенью его зависимости от кредиторов и инвесторов. Деятельность любой коммерческой организации связана с извлечением прибыли. При этом объем получаемой прибыли оказывает прямое воздействие на формирование организации в целом. Чем больше полученная прибыль, тем больше возможностей у организации добиться дальнейшего развития и коммерческих возможностей. Поэтому роль прибыли в деятельности организации представляет значительный интерес не только для внутренних пользователей, но и для внешних.

Прибыль является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятий, однако приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

Часть затрат предприятия осуществляется за счёт прибыли, и поэтому не включает их в издержки обращения.

Все затраты предприятия, учитываемые как в составе издержек обращения, так и относимые на прибыль, в сумме образуют экономические издержки, так как они характеризуют совокупность реальных затрат торгового предприятия. Экономические издержки по количеству и объёму больше издержек обращения. Соответственно издержкам прибыль может быть экономической.

Прибыль наравне с суммой амортизационных отчислений считается главным источником финансирования капитальных вложений, осуществления воспроизводства основных средств, пополнения собственных оборотных средств, а также финансирования затрат на социальное развитие и материальное стимулирование работников.

Характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия;

Играет стимулирующую роль, являясь сразу финансовым результатом так и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью;

Считается одним из источников формирования бюджетов различных уровней.

Различают прибыль от реализации продукции, балансовую прибыль, валовую прибыль и чистую прибыль.

Прибыль от реализации продукции – финансовый результат производства и маркетинговой деятельности предприятия, главной или доминирующей части общего количества (баланс) прибыль. Прибыль (или потеря) от производственной реализации (работы, услуги) определена как различие между доходами от продаж производства (работы, услуги) без налога на добавленную стоимость, акцизов и подобных обязательных платежей и затрат его производства и реализации, включенной в стоимость продукта (работы, услуги).

Из вышеупомянутого письменного определения следует за ним, происхождение прибыли от реализации связано с получением валового дохода предприятием от производственной реализации (работа, обслуживание) по ценам, развивающимся на основе спроса и предложения. Валовый доход предприятия утверждает, что доход с производственных продаж (работа, обслуживание) минус материальные входы – представляет форму чистого производства предприятия, которое включает компенсацию и прибыль.

Общая сумма полученной прибыли находится в зависимости, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен, установленного на производстве, и с другим от того, насколько уровень затрат производства соответствует социально неизбежным расходам. Объем продаж зависит от эффективности осуществления коммерческой работы умения создавать выгодные условия для реализации своей продукции, т.е. проводить маркетинг, создавать рекламу, сбыт, сформировывать ценовую и товарную политическую деятельность и т.д.

Уровень затрат производства находится в зависимости от эффективности организации производства и работы, выбранной технологии, технического оборудования предприятия.

В то же самое время прибыль в предприятии находится в зависимости не только от производственной реализации, но также и от других видов деятельности, которая или увеличьте его или уменьшите. Поэтому в теории и практически ассигнуют так называемую прибыль баланса. Это состоит из прибыли от производственной реализации (доходы от продаж производства без косвенных налогов минус затраты (расходы) производственной и производственной реализации) плюс другой доход (доход на ценных бумагах, от отдельной акции в деятельности других предприятий, от имущественной поставки в арендной плате, и т.д.) минус другой расходы (затраты производства, не данного производству, на обслуживании сохраненных мощностей, потерь от списания со счета долгов, и т.д.).

Кроме того, ассигнуйте валовую прибыль, которая представляет прибыль баланса позади минус или плюс финансового следствия операций с основными фондами (средства), нематериальные активы и другая собственность. Валовая прибыль предприятия может отличаться от балансовой прибыли в силу ряда причин:

Валовая прибыль увеличивается для предприятий, осуществляющих непосредственный обмен либо реализацию продукции по ценам никак не выше себестоимости;

При осуществлении прямого обмена по основным средствам и другому имуществу либо реализации данных видов имущества по ценам ниже их балансовой стоимости, сумма сделки определяется по рыночной стоимости имущества за вычетом остаточной стоимости реализованного либо выбывшего имущества;

Выручка в валюте переводится в рубли по курсу на день оформления таможенных документов для налогообложения прибыли по этим операциям;

Налогообложению подлежат денежные средства, получаемые безвозмездно от других предприятий при отсутствии совместной деятельности;

По имуществу, полученному безвозмездно, его стоимость оценивается не ниже балансовой, по которой оно числится у передающего предприятия;

Валовая прибыль учитывает также уплаченные штрафы и пени (за исключением суммы штрафов и пеней, перечисленных в бюджет и внебюджетные фонды).

Исчисленная в установленном выше изложенном порядке валовая (общая) прибыль является базой для определения налогооблагаемой (расчетной прибыли, расчет которой происходит в следующем порядке.

Валовая прибыль уменьшается на последующие виды доходов (прибыли):

Доходы от долевого участия в деятельности других предприятий; дивиденды, проценты, полученные по акциям, облигациям и иным ценным бумагам, принадлежащим этому предприятию; от проведения глобальных концертно-зрелищных мероприятий на открытых площадках, стадионах; от работы казино, видеосалонов, игровых автоматов. Данные виды доходов (прибыли) являются объектом самостоятельного обложения налогом;

Доходы от сдачи в аренду и других видов использования имущества, а также от посреднических операций и сделок. Расчет налога по этим видам доходов осуществляется в другом порядке;

Доходы юридических лиц по государственным облигациям и иным государственным ценным бумагам, а также доходы от оказания услуг по их размещению. Данные виды доходов никак не подлежат обложению налогом;

Суммы прибыли, по которым установлены налоговые льготы.

После всех перечисленных исправлений валовой прибыли там налогооблагаемая прибыль, которой заплачен налог прибыли.

Распределение прибыли понято как руководство прибыли в бюджете и для статей использования в предприятии.

Согласно законодательству валовую прибыль минус все налоги прибыли, полученные от различных форм экономической деятельности, называют как чистая прибыль, которая остается в распоряжении предприятия, используется им независимо и нацеливается на предстоящее развитие предпринимательской деятельности.

В размере чистая прибыль представляет часть прибыли баланса, являющейся в команде предприятия после оплаты налогов и других обязательных платежей в бюджете, включенных финансовых санкциях для нарушений налогового законодательства (рис. 1.1.1). Чистая прибыль – однородный источник средств для оплаты дивидендов в акционерных обществах, распределениях между участниками это пропорционально их акциям в компаниях с ограниченной ответственностью.

Рис. 1.1.1. Схема формирования прибыли хозяйствующего субъекта

Чистая прибыль направляется:

На финансирование производственного развития предприятия;

Удовлетворение потребительских и социальных нужд;

Финансирование социально-культурной сферы;

Отчисления в фонд оплаты труда сверх заработной платы;

Благотворительные нужды и другие цели.

Однако не вся чистая прибыль используется предприятием по собственному усмотрению. За счет чистой прибыли уплачиваются штрафы при несоблюдении требований по охране окружающей среды от загрязнения, санитарных норм и правил, а также в случае утаивания прибыли от налогообложения и другие платежи.

В условиях рыночных взаимоотношений предприятие должно стремиться если не к получению наибольшей прибыли, то, по крайней мере, к тому размеру прибыли, который позволял бы не только крепко удерживать позиции на рынке сбыта своих товаров и оказания услуг, но и гарантировать динамичное развитие производства в условиях конкуренции. В конечном результате это предполагает знание источников формирования прибыли и нахождение методов рационального их применения.

В условиях рыночных взаимоотношений, как свидетельствует мировая практика, имеются два главных источника получения прибыли.

Первый источник – это монопольное состояние предприятия по выпуску той либо другой продукции либо по уникальности выпускаемого продукта. Поддержание данного источника на относительно приподнятом уровне подразумевает проведение неизменной новации продукта. Тут следует учесть такие противодействующие силы, как антимонопольную политику государства и растущую конкуренцию со стороны остальных предприятий.

Второй источник связан с производственной и предпринимательской деятельностью, поэтому касается практически всех предприятий. Эффективность его применения находится в зависимости от знания конъюнктуры рынка и умения постоянно адаптировать под нее развитие производства. Здесь, по сути, все сводится к маркетингу. Величина прибыли в данном случае зависит:

От правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску продукции (отбор товаров, пользующихся стабильным и высоким спросом);

Создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и предложения услуг (стоимость, сроки поставок, обслуживание покупателей, послепродажное обслуживание и т.д.);

Объемов производства (чем больше размер продаж, тем больше масса прибыли);

Ассортимента продукции и снижения издержек производства.

Однако, получение прибыли в условиях рынка постоянно связывается с риском по предприятию опасность потерять инвестированный капитал полностью или частично висит. По этой причине в теории и практически понятие прибыли предприятия, которая в собственном размере должна быть больше, чем интерес, продвинутый депозиты в банке, используется.

Согласно содержанию понятие "риск" принадлежит довольно экономическое, коммерческое, и к финансовой деятельности. Для определения риска используются два главных метода: статистический и квалифицированный. В основе статистического метода приемы математической статистики (вычисление изменения, дисперсии и стандартного отклонения для индикаторов финансовой и экономической деятельности находится: доходность производства, производства, инвестиций, продаж, и т.д.).

Полностью, чтобы избежать риска в предпринимательской деятельности это почти нереально, однако есть система методов уменьшения ее отрицательных последствий. Их удовольствие, например, самострахование (создание запасных фондов), и т.д.

Непрерывную прибыль получения считают необходимой целью предпринимательской деятельности любого предприятия. Поэтому проблема доминирования для предприятия максимизирует прибыль, которая означает развитие стратегии относительно систематического увеличения прибыли и минимизации потерь. Эта универсальная задача, именно поэтому для решения это требует системный подход.

Для принятия решения довольно часто это требуется, чтобы называть сумму прибыли, которая получает предприятие, рассчитывающее на единицу производства в этом объеме реализации и цены, продиктованной требованием.

На любом предприятии обязаны учитываться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем виде это могут быть следующие мероприятия:

Увеличение выпуска продукции;

Улучшение качества продукции;

Продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

Снижение себестоимости продукции за счет наиболее оптимального применения материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

Диверсификация производства;

Расширение рынка продаж и др.

Для всех предприятий обязательным условием деятельности является максимизация прибыли: прибыль максимальна в пределах между точкой безубыточности и точкой, в которой предельный доход равен предельным издержкам.

Правило максимизации прибыли заключается в выборе такого объема производства я реализации товара, чтобы его цена равнялась долговременным предельным издержкам. При этом предельные издержки представляют собой дополнительные переменные издержки, связанные с производством и реализацией каждой дополнительной единицы продукции. Предприятия, как правило, решают задачу максимизации прибыли на долговременный период. Те из них, которые вплотную не занимаются максимизацией прибыли, имеют мало шансов на выживание. Предприятия, работающие в конкурентных условиях, придают долговременной максимизации прибыли одно из первостепенных значений.

Факторы, влияющие на прибыль

Уровень суммы и прибыли сформирован под влиянием различных факторов, которые отдают на них обоих положительное, и отрицательное влияние. Количество факторов, определяющих размер прибыли и доходности, едва, возможно ограничить точно, это очень большое.

Весь набор факторов может быть разделен на внутреннем и внешнем. Они тесно связаны между собой.

К внутренним факторам, влияющим на прибыль и доходность, факторы ресурса (размер и структура ресурсов, условие ресурсов, условия их действия), введение современного оборудования и технологии на предприятии, ведущем уровне, компетентности управления и менеджеров принадлежат, к конкурентоспособности производства, уровню организации производства и работы.

Предприятия не могут отдельно работать. Они постоянно находятся в отношениях с окружающей средой: покупатели, производители и продавцы товаров; инвесторы; кредиторы; общественные организации и государственные учреждения. Набор этих отношений непосредственно влияет на эффективность работы превосходства предприятий, суммы их прибыли, доходности деятельности.

К внешним факторам, предприятия не в зависимости от деятельности, принадлежите: состояние рынка, уровень цен на потребляемых материальных ресурсах, нормах обесценивания, системы налогообложения. Основные факторы роста прибыли представлены в табл. 1.2.1.

Таблица 1.2.1

Факторы, ведущие к изменению прибыли

	Пояснение
Объем продаж	При высоком удельном весе постоянных расходов в себестоимости продукции рост объема реализации приведет к еще большему росту прибыли за счет снижения доли постоянных расходов, приходящихся на единицу продукции
	В период высоких темпов инфляции рост прибыли обеспечивался за счет ценового фактора. Замедление инфляционных процессов, насыщение рынка товарами, развитие конкуренции ограничили возможности производителей повышать цены и получать прибыль посредством этого фактора
Снижение себестоимости	Снижение затрат без негативного влияния на качество выпускаемой продукции. достигается за счет большей управляемости и контроля в области расходов
Обновление ассортимента и номенклатуры реализуемой продукции	Прибыль в рыночной экономике – движущая сила обновления как производственных фондов, так и выпускаемой продукции. Характерно проявление этой силы в концепции жизненного цикла продукции

В условиях задержки инфляционных процессов роль ценового фактора для достижения роста уменьшений прибыли. Метод уменьшения в расходах прибывает в поворот.

В практике предпринимательской деятельности применены различные способы уменьшения в главной стоимости. Конечно, такие приемы как экономия топливных ресурсов сырья, материальных и трудозатрат, уменьшения в доле обвинений в обесценивании в главных затратах, сокращении административных расходов, и т.д. должны предназначаться, используются, что у сокращения главной стоимости есть предел, после которого это невозможно без уменьшения в качестве производства. То же самое принадлежит и административным и хозяйственным расходам, Которые не могут быть принесены ни к чему как без них, организации (предприятие) не будут в состоянии обычно функционировать, и производство не будет осуществлено.

Распределение состоит в том, что предприятие должно участвовать прибыль в формировании государственного бюджета и осталось, его часть должна быть распределена между владельцем предприятия и владельцем капитала ссуды (и другие финансовые ресурсы) согласно подписанным контрактам.

Распределение и использование прибыли

Распределение прибыли основано на соблюдении трех принципов:

1) обеспечение материального интереса рабочих в достижении самых высоких результатов за самые маленькие счета;

2) накопление собственного капитала;

3) внедрение обязательств перед государственным бюджетом.

Поскольку все распределение предприятий прибыли баланса к следующим целям стандартное: платежи в бюджете; формирование фондов накопления, потребления и запасного фонда, и т.д. (рис. 1.3.1).

В рыночной экономике значительная часть прибыли забрана в форме налогов. Теперь в России налог прибыли согласно упрощенной системе налогообложения (различие) делает 15%, которые государство направляет на пополнении дохода бюджета.

Рис. 1.3.1. Распределение балансовой прибыли предприятия (управленческий аспект)

Распределение прибыли предопределяет процесс своего использования. Цель анализа распределения прибыли состоит в том, чтобы установить, прибыль от положения само увеличения капитала и самофинансирования торгового предприятия то, как рационально общая и используется. Таким образом указания использования прибыли, являющейся в команде предприятия, конечно, исследованы.

Законодательство Российской Федерации предоставляет предприятиям независимо от организационной и правовой формы собственности право быстро, чтобы удалить прибыль, прибывающую в их заказ после оплаты налоговых выплат в бюджете.

Фонд накопления создан, чтобы финансировать производственное развитие предприятия: капиталовложения, модернизации оборудования, новое строительство, реконструкция, приобретение оборудования, для оплаты долгосрочных кредитов и процента на них, пополнении собственного оборотного капитала, оплате расходов, и т.д.

Фонд потребления – источник средств, зарезервированных руководящим предметом для внедрения действий для социального развития и материального поощрения коллектива, и идет, в частности на следующих целях:

Оплата единственных вознаграждений после результатов работы через год;

Оплата грантов;

Оплата поездки;

Выпуск беспроцентных кредитов;

Учреждение наценок к пенсиям рабочих пенсионеров;

Единственная поддержка рабочих;

Учреждение трудовых и социальных привилегий;

Оплата дивидендов, процента на действиях и ценных бумагах.

Резервный фонд имеет возможность быть создан на случай остановки деятельности предприятия для покрытия кредиторской задолженности. Он употребляется на выплату дивидендов по привилегированным акциям в случае недостаточности для данных целей чистой прибыли.

По экономическому содержанию фонды представляют собой чистую прибыль отчетного года либо прошлых лет, распределенная по фондам для ее целевого применения: на приобретение новой техники и оборудования, на события социальной направленности, материальное поощрение в остальные нужды.

Совет учредителей имеет право направлять средства фондов на покрытие убытков, делить средства фондов меж ними, направлять часть средств на повышение уставного капитала и финансирование остальных событий.

2. Анализ деятельности предприятия

Общая характеристика предприятия

Малое предприятие ООО "Паркет-холл", занимающееся розничной продажей напольных покрытий и сопутствующих товаров, образовано в Санкт-Петербурге в 2006 году и с тех пор активно развивается.

Следует отметить удобство расположения предприятия, поскольку оно находится практически в центре города, не далеко от станции метро. Такое месторасположение предприятия обеспечивает ему значительный поток потенциальных покупателей.

Основными целями деятельности ООО "Паркет-холл" являются внедрение и использование прогрессивных методов, передовой технологии, современного оборудования и управленческого опыта в различных отраслях российской экономики с целью получения прибыли.

Предметом деятельности ООО "Паркет-холл" являются:

Торговля (розничная) напольными покрытиями и сопутствующими товарами;

Оказание консультационных и посреднических услуг;

Создание и эксплуатация складского хозяйства;

Создание и эксплуатация демонстрационных залов и магазинов розничной торговли;

Посредническая, торгово-закупочная деятельность;

Предприятие создано в виде общества с ограниченной ответственностью. Финансы обществ с ограниченной ответственностью характеризуются особенностями формирования уставного капитала, распределения прибыли, внесения вкладов в имущество и др., установленными Федеральным законом "Об обществах с ограниченной ответственностью".

Участником общества с ограниченной ответственностью "Паркет-холл" является физическое лицо, гражданин России.

Участник общества имеет, в частности, следующие права:

Участвовать в распределении прибыли;

Уступить свою долю в уставном капитале либо ее часть одному или нескольким третьим сторонам;

Получить в случае ликвидации общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.

Участник общества утверждает устав общества, избирает или назначает исполнительные органы. При внесении в уставный капитал не денежных вкладов участник утверждает их денежную оценку.

Основным достоинством данной организационно-правовой формы является возможность аккумулировать значительные средства в относительно короткие сроки. К ее недостаткам можно отнести то, что общество не очень привлекательно для кредиторов, так как его члены несут ограниченную ответственность. Однако для малых и средних предприятий, к которым относится и ООО "Паркет-холл", данная организационно-правовая форма является оптимальной.

Основные поставщики ООО "Паркет-холл" находятся в Санкт-Петербурге и Москве. Длительный срок безукоризненной работы с дилерами обеспечивает еще большее снижение ценового диапазона и возможность приобретать напольные покрытия на условиях товарного кредита. При условии постоянного сотрудничества ООО "Паркет-холл" имеет скидки на приобретаемые товары в размере – до 20%.

Все поставщики ООО "Паркет-холл" предоставляют подробную техническую информацию, сертификаты и удостоверения качества, а также квалифицированные консультации по использованию напольных покрытий.

ООО "Паркет-холл" не имеет собственного автотранспорта. Предприятие пользуется услугами частного предпринимателя, имеющего в собственности грузовой автомобиль, позволяющий перевозить грузы длиной до 5 м. Как правило, поездки рассчитываются таким образом, чтобы груз предприятия был попутным с тем, чтобы оплачивать только половину дороги.

Одним из основных факторов стимулирования сбыта является коммуникационная политика фирмы, интенсивность которой соизмеряется с объемами продаж товаров и требуемыми затратами. Среди целей коммуникационной политики можно выделить следующие:

Информирование потенциальных потребителей о работе предприятия;

Информирование потребителей о преимуществах, выгодах, которые они получат, обсуживаясь у ООО "Паркет-холл";

Формирование и закрепление образа ООО "Паркет-холл" как солидного, обязательного и надежного партнера.

Ввиду того, что рынку юридических лиц для принятия решений о покупке напольных покрытый важна четкая техническая и экономическая информация о предлагаемых товарах (например, для детских садов показатель горючести линолеума не может быть ниже Г2), информация о них доводится при помощи личного контакта.

Рынок индивидуальных потребителей имеет значительно большую емкость, поэтому доведение информации до них производится через средства массовой информации: городские и областные газеты, сеть радиовещания, телевидения.

Наряду с доведением информации, безусловно, важным является формирование и поддержка имиджа ООО "Паркет-холл". Основным его лозунгом является предложение товаров высокого качества по средним ценам.

Факторами, составляющими имидж предприятия, а значит и определяющими ее место в рыночных условиях, являются:

Квалификация персонала;

Надежность;

Различные условия продажи товаров.

Оплата за товары может производиться как наличными деньгами, так и в безналичном порядке. Срок оплаты во втором случае установлен в размере 5 банковских дней.

Применяемая система налогообложения – общая система налогообложения.

Анализ товарооборота предприятия

Объем товарооборота определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Товарооборот является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит, и объем ее производства.

Анализ осуществляется на основании материалов годовых отчётов, оперативного и статистического учёта, отчётов звеньев предприятия. При этом учитывается также результаты личных исследований и наблюдений.

Основными задачами анализа товарооборота предприятия являются:

Определение динамики роста и степени выполнения плана по ассортименту товарооборота;

Выявление факторов и причин отклонений фактических значений показателей от плановых и предшествующего периода;

Анализ показателей товарооборота начинается с выявления отклонений фактических величин по каждому виду деятельности (или ассортиментной группе) от плановых (или предшествующего периода).

Таблица 2.1

Показатели динамики изменения объема товарооборота (тыс. руб.)

Как видно из таблицы объем товарооборота в этом году возрос примерно в 1,34 раза относительно прошлого года.

Далее проводится оценка выполнения плана по ассортименту продукции. Оценка производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не зачитывается в выполнение плана по ассортименту).

Таблица 2.2

Анализ выполнения плана по ассортименту продукции

	Ассортиментная группа	Товарооборот, тыс. руб.		выполнения плана	Объем продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту, тыс. руб.
	Линолеумы:
	Коммерческие
	Полукоммерческие
	Бытовые
	Ковровые покрытия:
	Синтетические
	Натуральные
	Ламинированный паркет:
	Клеевой
	Сборный
	Паркетная доска
	Сопутствующие товары

Таким образом, ООО "Паркет-холл" в целом перевыполнило план по реализации продукции на 34,3%. При этом по всем товарным позициям наблюдается перевыполнение плана.

Товарооборот ООО "Паркет-холл" в разрезе ассортиментных групп

в 2013-2014 гг.

Рис. 2.3. Товарооборот ООО "Паркет-холл" в разрезе ассортиментных групп в 2013-2014 гг.

В 2013-2014 гг. наблюдается рост доли товарооборота ковровых покрытий в общем объеме товарооборота с 18,2% до 21,4%, то есть на 3,2%, доли товарооборота ламината и паркетной доски – с 10,3% до 12,5%, то есть на 2,2%, доли товарооборота сопутствующих товаров – с 3,1% до 3,8%, то есть 1,7%. При этом доля товарооборота линолеумов сократилась на 6,1% – с 68,4% до 62,3%.

В структуре товарооборота ассортиментных групп также произошли изменения. Так, в группе линолеумов наблюдается смещение акцентов с бытового линолеума на коммерческий и полукоммерческий (рис. 2.4).

Рис. 2.4. Структура объема продаж линолеумов

В группе ковровых покрытий наблюдается смещение акцентов с синтетических ковровых покрытий на натуральные (рис. 2.5).

Рис. 2.5. Структура объема продаж ковровых покрытий

в ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг.

В группе ламинированного паркета наблюдается смещение акцентов с клеевых ламинатов на сборные (рис. 2.6).

Рис. 2.6. Структура объема продаж ламинированного паркета

в ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг.

Таким образом, проанализировав товарооборот в разрезе ассортиментных групп можно сделать выводы об изменении предпочтений потребителей: покупатели в 2014 году по сравнению с 2013 годом предпочитали приобретать более качественные и экологически чистые напольные покрытия.

Далее можно определить количественное значение резервов увеличения предоставления услуг. Расчёт влияния количественных и качественных факторов, влияющих на объём реализации услуг может быть выполнен методом цепных подстановок на базе данных следующих таблиц.

Таблица 2.7

Расчет динамики показателей, влияющих на объем товарооборота

Из таблицы видно, что за год выпуск продукции увеличился в среднем в 1,34 раза, а выработка одного рабочего увеличилась на 26%.

Таблица 2.8

Расчет влияния трудовых факторов на товарооборот

Таблица показывает, что было отклонение в количестве отработанных рабочих дней, по независимым от компании причинам (таким, как: болезнь, прогулы и т.д.).

Вывод: в отчетном году перевыполнен план по объемам реализованной продукции.

Анализ качества обслуживания и конкурентоспособности организации

Качество продукции – понятие, которое характеризует параметрические, эксплуатационные, потребительские, технологические свойства продукции, уровень его стандартизации и унификации, надежность и долговечность. Различают обобщающие, индивидуальные и косвенные показатели качества продукции.

Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения: удельный вес новой продукции в общем ее выпуске; удельный вес продукции высшей категории качества, средневзвешенный балл продукции; средний коэффициент сортности; удельный вес аттестованной и неаттестованной продукции; удельный вес сертифицированной продукции; удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам; удельный вес экспортируемой продукции.

Индивидуальные показатели качества продукции характеризуют одно из ее свойств: полезность; надежность; технологичность; эстетичность изделий, эргономичность и др.

Анализ показателей уровня обслуживания населения на предприятии предусматривает изучение: внедрения новых видов услуг и прогрессивных форм обслуживания населения; сроков исполнения заказов; качества обслуживания; комплексности обслуживания; культуры обслуживания населения и прочее. Проанализируем некоторые из них.

Анализ внедрения новых видов услуг выполняется на основе коэффициента освоения новых видов услуг к общему количеству услуг, оказанных данным предприятием в соответствующем периоде.

В ООО "Паркет-холл" за 2014 год была введена только одна новая услуга – доставка напольных покрытий покупателям. Выполняет эту работу наемный водитель с собственным автотранспортом, с которым у ООО "Паркет-холл" заключен договор гражданско-правового характера.

Внедрение прогрессивных форм обслуживания населения. ООО "Паркет-холл" использует прогрессивные методы обслуживания – по карте Сбербанка можно провести платеж безналичным способом. Установлен аппарат для чтения информации с карты.

Также установлен банкомат в вестибюле магазина. Покупатели могут получить наличные деньги после принятия решения о покупке.

Кассовый аппарат оснащен сканером для считывания штрих – кода с товара, электронный охранник не позволяет случаев воровства в магазине.

Среднее время обслуживания одного покупателя – 15 минут, сюда входит время на консультацию товара, предложения по выбору ассортимента и оплата покупки. Около 30% пришедших в магазин приобретают товар.

Анализ оценки качества обслуживания.

Качество торгового обслуживания населения – обширное и емкое понятие. Данный показатель является интегральным, включающим ряд частных показателей, таких, как культура обслуживания покупателей, скорость торгового обслуживания, спектр услуг предоставляемых покупателям и т. д.. Кроме того, оно включает степень удовлетворения покупательского спроса на отдельные товары, соблюдение ассортиментного минимума, широту ассортимента, завершенность покупки, развитие прогрессивных форм торгового обслуживания населения, время их обслуживания и т.п.

Степень удовлетворенности качеством обслуживания можно отследить по наличию постоянных покупателей.

Анализ дизайна торгового зала. Магазин имеет двойные двери, стены окрашены приятной для глаз краской бледно-зелёного цвета. Светильники расположены по периметру зала и в центре площади. Стеллажи – современные с металлическими включениями.

Анализ конкурентоспособности ООО "Паркет-холл".

Конкуренция – это неотъемлемая часть рыночных отношений, способствующая обогащению предложения на рынке, внедрению новых форм продуктов и сервиса в рамках конкурентной борьбы за предпочтения потребителей.

Проведем ранжирование конкурентов по нескольким важным для нас признакам: всем участвующим в сравнении предприятиям по каждому факторов успеха приписывается определенное количество баллов с использованием механизма ранжирования, это может быть, например, числовая шкала, значения на которой выполняются в пределах от 1 ("очень плохо") до 5 ("очень хорошо").

В результате получим набор профилей возможностей предприятия. В данном случае ООО "Паркет-холл" сравнивается с двумя конкурентами по шести ключевым факторам успеха.

Таблица 3.1

Анализ конкурентоспособности ООО "Паркет-холл"

Согласно проведенному анализу следует, что основным конкурентом по оказанию торговых услуг является ООО "НеваПол".

Таблица 3.2

Расчет показателей конкурентоспособности продукции

Оценку конкурентоспособности лучше проводить путем расчета.

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (gi) по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (ai), определяемых экспертным путем:

Интегральный показатель (J) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (Gm) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэ):

В данном случае по техническим параметрам "АКРОПОЛЬ" уступает "НеваПол", но превосходит "НеваПол" по экономическим параметрам, что делает "АКРОПОЛЬ" конкурентоспособной:

J = 0,461/ 0,7725 = 1,63.

Завершает данный раздел анализ взаимодействия предприятия с внешней средой по вопросам качества и конкурентоспособности. Этот раздел предусматривает изучение следующих основных работ:

Изучение рынка и анализ взаимодействия с потребителями и заказчиками для определения требований к качеству продукции и услуг;

Наша фирма ежегодно заказывает исследования, которые отражают потребность клиентов в необходимом уровне качества предоставляемой продукции, на основе которого производятся планирование уровня качества продукции на будущий год.

Оценка степени взаимодействия с поставщиками трудовых ресурсов и услуг;

Ежегодно проводится анализ, который выявляет насколько тот или иной поставщик трудовых ресурсов справился со своей задачей и не пора ли его заменить на более перспективного.

Оценка выполнения существующего законодательства в области качества;

На протяжении всего периода проводится контроль над предоставлением необходимого уровня качества для клиентов компании

Ежеквартально подводим итог успешных и безуспешных рекламных ходов, их отражение на уровень продаж и общую привлекательность для клиентов фирмы.

Сбор и анализ информации о достижения конкурентов.

Идет постоянный мониторинг действий конкурентов с привязкой к ситуации на рынке и планированием запуска контрмер для предотвращения потери доли рынка.

Указанные выше направления работ важны не только с точки зрения качества, но и вообще для успешной деятельности предприятия.

Анализ эффективности использования основных фондов

Данные о наличии, износе и движении основных средств служат основным источником информации для оценки производственного потенциала предприятия (табл. 4.1).

Таблица 4.1

Движение и наличие основных фондов в ООО "Паркет-холл" в 2014 г.

Одним из важнейших факторов увеличения объема производства продукции на промышленных предприятиях является обеспеченность их основными фондами в необходимом количестве и ассортименте и более полное и эффективное их использование.

Структура основных фондов предприятия представлена в табл. 4.2.

Таблица.4.2

Стоимость и структура основных производственных фондов

ООО "Паркет-холл" в 2014 г.

	Наименование основных фондов	Стоимость основных фондов, тыс. руб.			Структура основных фондов
		Первичная	Остаточная	Коэффициент износа	Активная часть			Пассивная часть
	Здания и сооружения: в том числе: Здание склада
	Машины и оборудование: в том числе: Компьютер Компьютер Кассовый аппарат Стеллажи Светильники

Показатели движения основных фондов (табл. 4.3):

Коэффициент роста производственных фондов:

Кр = Fк.г. / Fн.г. (4.1)

Кр = 470,2/479,1 х 100% = 98,1%.

Коэффициент обновления:

Коб = Fвв. / Fк.г. (4.2)

Коб = 0 / 442,6 = 0.

Коэффициент замены.

Кзам = Fвыб. / Fвв.

Кзам = 8,9/0 = 0.

Коэффициент выбытия основных фондов:

Квыб = Fвыб. / Fк.г.

Квыб = 8,9/470,2 х 100% = 1,9%.

Таблица 4.3

Коэффициенты движения ОФ

Из анализа стоимости и структуры основных производственных фондов выявлено значительное превышение пассивной части основных фондов над активной.

На предприятии нет обновления активной части основных фондов, что ведет к их старению, ухудшению технической оснащенности предприятия.

Обобщающим показателем эффективности использования основных фондов является фондоотдача:

Fо = N / Fоп,

где f – фондоотдача,

N – объем продаж,

Fоп – основные производственные фонды.

Fо2014 = 19060 / 442,6 = 43,06.

Fо2013 = 13654 / 466,7 = 29,26.

Другим показателем эффективности использования средств является фондоемкость.

Fе2014 = 442,6 / 19060 = 0,023.

Fе2013 = 466,7 / 13654 = 0,034.

Фондовооруженность:

Fв = Fоп / Ч,

где Ч – среднесписочная численность работающих.

Fв2014 = 442,6 / 18 = 24,58.

Fв2013 = 466,7 / 17 = 27,45.

Фондоотдача возросла на 45,6%, фондоемкость и фондовооруженность снизились на 32,4% и 9,4% соответственно.

Также в розничной торговле определяют показатели:

1) Нагрузка на 1 кв. м. площади Площадь торгового зала

2) Коэффициент установочной площади:

Ку = площадь, занятая крупногабаритным товаром/площадь торгового зала

в 2014 году – 113,8/240,60=0,47.

Нормативное значение для данного вида товаров составляет 0,27-0,45, то есть наблюдается небольшое превышение за счет крупногабаритного товара.

3) Коэффициент экспозиционной площади:

Кэ = Площадь выкладки товара/площадь торгового зала

Кэ в 2014 году = 144,4 / 240,6 = 0,6.

Норматив 0,7. Свободные площади на входе в магазин – 6 кв. м., их можно использовать для выкладки товаров, организации дополнительного места торговли.

Анализ эффективности использования оборотных средств

Устойчивость финансового положения предприятия зависит от эффективного использования оборотных средств, которая характеризуется их оборачиваемостью.

Замедление оборачиваемости оборотных активов вызывает необходимость в увеличении массы оборотных средств. Ускорение оборачиваемости позволяет, либо при том же размере оборотных средств увеличить объем производства, либо при том же объеме производства высвободить из оборота часть оборотных средств. Задача анализа состоит в выявлении путей ускорения оборачиваемости оборотных средств.

Скорость оборота средств – это комплексный показатель организационно-технического уровня и производственно-хозяйственной деятельности. Оборотные средства обеспечивают непрерывность процесса производства.

На длительность нахождения средств в обороте влияют факторы внешнего и внутреннего характера.

К факторам внешнего характера относятся сфера деятельности предприятия, отраслевая принадлежность, масштабы предприятия, экономическая ситуация в стране и связанные с ней условия хозяйствования предприятия.

Внутренние факторы – ценовая политика предприятия, структура активов, методика оценки запасов.

Задача анализа эффективности использования оборотных средств состоит в выявлении путей ускорения оборачиваемости оборотных средств.

Важное место в имуществе предприятия занимает оборотный капитал- часть капитала, вложенного в текущие активы.

Проведем анализ состава и структуры оборотных средств в ООО "Паркет-холл" за 2013 и 2014 годы. Для этого составим две расчетные таблицы по значениям суммы оборотных средств и удельным весам каждой группы в общем итоге по годам (табл. 5.1 и табл. 5.2).

Таблица 5.1.

Анализ состава и структуры оборотных средств ООО "Паркет-холл" за 2013 г.

Таблица 5.2

Анализ состава и структуры оборотных средств ООО "Паркет-холл"

	Статья оборотных средств					изменение
		сумма тыс.руб.		сумма тыс.руб.		сумма тыс.руб.
	Товары на складе
	Денежные средства
	Дебиторская задолженность
	Расходы будущих периодов

Анализ данных показал, что общая сумма оборотных средств за 2013 год увеличилась на 1400,2 тыс. руб., а за 2014 год – на 697,2 тыс. руб.

Снижение оборотных средств в 2014 году произошло за счет уменьшения денежных средств (закупили оборудование); сокращения дебиторской задолженности (это положительный фактор).

Эффективность использования оборотных средств характеризуется оборачиваемостью – продолжительностью прохождения средствами отдельных стадий производства и обращения.

Анализ оборачиваемости оборотных средств в ООО "Паркет-холл" проведен в табл. 5.3.

Таблица 5.3

Анализ оборачиваемости оборотных средств в ООО "Паркет-холл"

в 2013-2014 гг.

Анализ данных показал, что оборачиваемость оборотных средств увеличилась с 2,05 до 2,53 оборотов.

Это положительный фактор в деятельности предприятия. При этом продолжительность одного оборота оборотных средств сократилась с 177 дней до 144 дней, то есть на 33 дня или 18,6%.

Анализ структуры управления предприятием

Организация работы и людей во многом влияет на поведение работников. Анализ структурных и поведенческих взаимосвязей помогает установить цели организации и определить возможность достижения этих целей.

С позиции удобства анализа, проектирования и управления в составе структуры предприятия выделяют организационную и производственную структуры.

Производственная структура предприятия – состав входящих в него производственных единиц, вспомогательных и обслуживающих производств, а также формы их взаимосвязей в процессе производства продукции.

Производственная структура предприятия формируется с учетом многих факторов. К главным из них относятся:

Размер организации, численность занятых работников;

Отраслевая принадлежность предприятия (производственный, коммерческий или финансовый бизнес);

Масштаб производства изготовляемой продукции (массовый, серийный, единичный) и степень ее постоянства;

Характер производимой продукции (номенклатура выпускаемой продукции, используемые материалы и полуфабрикаты, а также способы их получения, конструктивные особенности продукции, трудоемкость ее изготовления и применяемая технология, уровень механизации труда, требования к квалификации кадров);

Уровень специализации предприятия и его кооперирования с другими предприятиями;

Состав оборудования и технологической оснастки (универсальное, специальное, нестандартное оборудование, конвейерные или автоматические линии);

Централизованная или децентрализованная организация обслуживания оборудования, текущего ремонта оборудования и технологической оснастки;

Способность производства оперативно перестраиваться на выпуск новой продукции;

Характер производственного процесса в основных, вспомогательных, побочных и подсобных подразделениях.

Производственная структура предприятий различных отраслей имеет свои особенности, вытекающие из характера основного производства. В зависимости от функционального назначения производственных подразделений, их величины и территориального расположения строится внутрипроизводственная система управления.

Следует также рассмотреть состав основных подразделений (отделы, управления), на которые организационно разделяются подсистемы (блоки), и связи между ними. При этом сами подразделения могут иметь свою внутреннюю структуру.

Организационная структура – это состав, взаимосвязь и соподчиненность самостоятельных управленческих подразделений и отдельных должностей.

Сущность организационной структуры в делегировании прав и обязанностей для разделения труда. Организационная структура является отражением полномочий и обязанностей, которые возложены на каждого ее работника.

Целью организационной структуры являются:

1. Разделение труда;

2. Определение задач и обязанностей работников;

3. Определение ролей и взаимоотношений.

Анализ общей структурной схемы аппарата управления позволяет определить основные характеристики предприятия, выявить основные направления, по которым должно проводиться совершенствование организационной структуры, а также обосновать ряд других важных аспектов производственной системы (внутриорганизационного экономического механизма, способов переработки информации, кадрового обеспечения). К принципиальным характеристикам организационной структуры, подлежащим рассмотрению относятся цели производственно-хозяйственной системы и проблемы, подлежащие решению; перечень функциональных и программно-целевых подсистем (маркетинг, финансы, снабжение, кадры, учет, производство), обеспечивающих их достижение; число уровней в системе управления; степень централизации и децентрализации полномочий и ответственности на разных уровнях; основные формы взаимоотношений данной организации с окружающей средой (государство, отрасль, сфера деятельности: местный, национальный, внешний рынок); требования к экономическому механизму, формам обработки информации, кадровому обеспечению организационной системы.

Сложившаяся организационная и производственная структуры предприятия служат объективной основой для определения накладных расходов предприятия, связанных с реализацией общих функций управления и содержанием отдельных подразделений и служб, выполняющих ряд общих задач. К накладным относят общехозяйственные расходы и расходы по управлению предприятием.

Организационная структура управления – характеризует состав органов управления и их функциональное предназначение в обеспечении эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

На предприятии используется линейная структура управления (рис. 2.6.1).

Рис. 2.6.1. Организационная структура управления ООО "Паркет-холл"

Линейная структура образуется в результате построения аппарата управления только из взаимоподчиненных органов в виде иерархической лестницы. Во главе каждого подразделения находится руководитель, осуществляющий руководство подчиненными ему работниками. Сам руководитель находится в непосредственном подчинении руководителя высшего уровня.

Производственная структура предприятия характеризует состав входящих производственных единиц, вспомогательных и обслуживающих производств, а также формы их взаимосвязей в процессе производства продукции. Основными структурными единицами предприятия являются: производственный участок (рис. 2.6.2).

Рис. 2.6.2. Производственная структура управления ООО "Паркет-холл"

Главной задачей организационной структуры предприятия ООО "Паркет-холл" является установление взаимоотношений полномочий, которые связывают высшее руководство с низшими уровнями работников. Эти отношения устанавливаются посредством делегирования, которое означает передачу полномочий и задач лицу, которое принимает на себя ответственность за их выполнение.

Для эффективной работы руководство должно распределить среди сотрудников все те задачи, которые необходимы для достижения цели предприятия.

Но если существующие задачи не будут делегированы, значит, руководитель должен будет выполнять их сам.

На предприятии четко распределены полномочия и меры ответственности по каждой должности. Каждый понимает, что от него ждут, и кто на него опирается. Структура управления на предприятии – линейно-функциональная. Линейное управление подкреплено вспомогательными службами.

В ООО "Паркет-холл" к целевым функциям можно относиться:

Сбыт продукции (напольные покрытия и сопутствующие товары);

А, к функциональным можно отнести:

Обеспечение безопасности;

Административную деятельность.

Важной проблемой формирования структуры управления является создание не только структуры в целом, но и ее органов управления:

Руководства;

Функциональной структуры;

Вспомогательной структуры.

Анализ достоинств и недостатков структур управления позволяет найти критерии их оптимального использования.

Производственная структура анализируемого предприятия состоит из трех подразделений: бухгалтерии, отдела торговли и хозяйственно-обслуживающего персонала.

В бухгалтерию входят: главный бухгалтер и бухгалтер по зарплате. Главный бухгалтер осуществляет составление всех предусмотренных законодательством отчетов для разных служб и организаций (отчет о прибылях и убытках). Бухгалтер по заработной плате занимается начислением заработной платы, составлением штатного расписания и выдачей заработной платы работникам предприятия.

В отдел торговли входят менеджер по продажам, продавцы, консультанты, кассиры-операционисты. Продавцы занимаются непосредственно продажей напольных покрытий в торговом зале.

Хозяйственно-обслуживающий персонал играет также большую роль в работе предприятия. В него входит уборщица, грузчик.

Анализ эффективности использования трудовых ресурсов

К трудовым ресурсам относится та часть населения, которая обладает необходимыми физическими данными, знаниями, навыками труда в соответствующей отрасли. Достаточная обеспеченность предприятия нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов продукции, повышения эффективности производства. В частности, от обеспеченности предприятия зависят объем и своевременность выполнения всех работ, эффективность использования оборудования, машин, механизмов и как результат объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.

Благодаря хорошо прописанным должностным инструкциям и четком разграничении обязанностей между сотрудниками, в нашей фирме люди всегда обеспечены работой. Когда возникает надобность в персонале, то предпочтение отдается сотрудникам своей фирмы, которые хотят пойти на повышение, что благоприятно сказывается на лояльность работников к компании.

Структура трудовых ресурсов ООО "Паркет-холл" в 2014 г. представлена на рис. 7.1.

Рис. 7.1. Структура трудовых ресурсов ООО "Паркет-холл" в 2014г.

Как видно из рис. 7.1, основную долю (89%) в структуре трудовых ресурсов составляют специалисты и 11% приходится на руководителей.

Далее необходимо проанализировать качественный состав персонала по возрасту, стажу работы, образованию и т.д., поэтому в процессе анализа изучают изменения в составе работников по этим признакам (табл. 7.1).

Структура трудовых ресурсов по возрастному признаку представлена на рис. 7.2, по уровню образования – на рис. 7.3.

Таблица 7.1

Качественный состав трудовых ресурсов ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг.

	Показатель	Численность на конец года		Удельный вес, %
	Группы работников по возрасту, лет
	по уровню образования
	среднее специальное

Основную часть персонала ООО "Паркет-холл" как в 2013 г., так и в 2014 г. составляют работники в возрасте от 20 до 40 лет, их суммарная доля в общей совокупности персонала в 2013 г. равнялась 78,2%, в 2014 г. увеличилась – до 83,6%. 56,7% в 2013 г. и 68,1% в 2014 г. в общей структуре персонала занимали работники с высшим образованием. Совокупная доля работников с высшим и средним специальным образованием в 2013 г. составила 80,8%, в 2014 г. – 88,3%.

Изменения качественного состава персонала происходят в результате его движения (табл. 7.2).

Таблица 7.2

Данные о движении персонала ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг.

	Показатель			Отклонение (+, -)
	Численность персонала на начало года, чел.
	Приняты на работу, чел.
	Выбыли, чел.
	В том числе: по собственному желанию, чел.
	Численность персонала на конец года, чел.
	Среднесписочная численность персонала, чел.
	Коэффициент оборота по приему работников.
	Коэффициент оборота по выбытию работников
	Коэффициент текучести кадров
	Коэффициент постоянства кадров

Для характеристики движения рабочей силы рассчитываются следующие показатели:

1) К пр = Р пр /Ч ср (7.1)

2) К в = Р у /Ч ср (7.2)

3) К тк = Р усн /Ч ср (7.3)

4) К п = Р п /Ч ср (7.4)

где К пр – коэффициент оборота по приему работников;

К в – коэффициент оборота по выбытию работников;

К тк – коэффициент текучести кадров;

К п – коэффициент постоянства кадров;

Ч ср – среднесписочная численность персонала;

Р пр – количество принятого на работу персонала;

Р у – количество уволившихся работников;

Р усн – количество уволившихся работников по собственному желанию и за нарушение дисциплины;

Р п – количество постоянных работников.

Из полученных данных видно, что в 2014 г. по сравнению с 2013 г. несколько увеличилось выбытие работников и текучесть кадров на фоне роста оборота по приему работников.

Таблица 7.3

Анализ динамики и структуры фонда оплаты труда ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 г.

Производительность труда 1 работника ООО "Паркет-холл" выросла в 2014 г. по сравнению с 2013 г. на 248,8 тыс. руб. или 26,8%, среднемесячная заработная плата прибавила 2,5 тыс. руб. или 16,1%. Таким образом, темп прироста среднемесячной заработной платы незначительно отстает от темпа прироста выработки одного работника, что свидетельствует о не слишком эффективном управлении трудовыми ресурсами предприятия.

Таблица 7.4

Данные баланса рабочего времени на одного рабочего на

ООО "Паркет-холл" в 2013 и 2014 годах

	Наименование показателя				Отклонения от базы, %
	Календарный фонд рабочего времени.
	Количество выходных и праздничных дней.
	Номинальный фонд рабочего времени
	Неявки на работу, в т.ч.: по болезни, в т.ч.: по уходу за ребёнком. отпуска по учебе командировки целодневные и сменные простои.
	Полезный фонд рабочего времени

По данным этой таблицы выясняется, что работник слишком много пропустил рабочего времени из-за болезней, в т.ч. по уходу за ребенком.

Анализ издержек обращения

Издержки обращения представляют собой выражение текущих затрат, связанных с процессом обращения товаров. Анализ издержек обращения проводится путем сравнения удельных весов фактических затрат по экономическим элементам отчетного года с аналогичными показателями предыдущих годов и позволяет изучить структуру издержек обращения.

В настоящее время в ООО "Паркет-холл" принята следующая группировка затрат по их экономическим элементам.

1. Материальные затраты.

2. Затраты на оплату труда;

3. Страховые взносы на обязательное пенсионное страхование и отчисления на страхование от несчастных случаев;

4. Амортизация основных фондов;

5. Прочие затраты.

Для анализа динамики структуры затрат на производство продукции (работ, услуг) по экономическим элементам составляется аналитическая таблица 8.1.

Фактическая себестоимость товаров в 2014г. на 5196 тыс. руб. выше значения этого показателя 2013 г. При этом увеличились все составляющие себестоимости продаж, однако наибольший прирост дала стоимость приобретенных товаров – 3498 тыс. руб., материальные затраты (расходы на продажу) увеличились на 1698 тыс. руб.

В 2013 и 2014 году общая величина тарифа страховых взносов равна максимальной ставке ЕСН= 30%. Переменные затраты увеличились в 2014 г. по сравнению с аналогичным показателем 2013 г. на 4405 тыс. руб., их доля в полной себестоимости продаж выросла на 1,5%. Постоянные затраты увеличились не так значительно – на 791 тыс. руб., вследствие чего потеряли 1,5% в себестоимости продаж.(табл. 8.1)

Анализ издержек обращения

Таблица 8.1.

	Элементы	Сумма, тыс. руб.			Структура затрат,%
	Стоимость напольных покрытий
	Издержки обращения, в том числе:
	Заработная плата
	Отчисления с ФОТ
	Амортизация
	Транспортные
	Банковское обслуживание
	Охрана и инкассация
	Коммунальные услуги
	Электроэнергия
	Интернет
	Телефон
	Хозяйственные
	Канцелярские товары
	Списание в пределах норм естественной убыли
	Полная себестоимость, в том числе:
	Переменные расходы
	Постоянные расходы

Доля затрат в структуре себестоимости в %

	Вид расходов			Прирост,%
	Переменные расходы
	Постоянные расходы

Планируемый уровень снижения себестоимости, и уровень рентабельности товарной продукции характеризует показатель затрат на 1 руб. товарной продукции. Показатель затрат на 1 руб. товарной продукции определяется исходя из уровня затрат на производство товарной продукции по отношению к стоимости продукции в оптовых ценах предприятия.

Анализ финансовых результатов и эффективности финансово-хозяйственной деятельности

Анализ динамики и структуры финансовых результатов

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности является одной из основных задач в любой сфере бизнеса.

Оценка и анализ изменения прибыли ООО "Паркет-холл" и источников ее формирования за отчетный и предыдущие периоды производятся в таблице 9.1.1.

Основным источником формирования прибыли ООО "Паркет-холл" является прибыль от продажи товаров и услуг, то есть это предприятие сконцентрировано на основном виде деятельности, и не участвует в рисковых, но обещающих быстрые и большие прибыли, операциях.

Доля прочих расходов в структуре выручки незначительна, следовательно, данные расходы не оказывают существенного влияния на изменение финансового результата деятельности предприятия.

Таблица 9.1.1

Анализ состава и динамики прибыли ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг.

	Показатели					Изменение, (+, -)
	Товарооборот без НДС
	Стоимость товара в закупочных ценах
	Издержки обращения
	Прибыль от продаж
	Внереализац. доходы
	Внереализац. расходы
	Балансовая прибыль
	Налог на прибыль 20%
	Чистая (нераспределенная) прибыль
	Рентабельность продаж, %

Рентабельность продаж – коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объёму продаж за тот же период.

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка

Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики компании и её способности контролировать издержки. На основании таблицы 9.1.1. очевидно, что рентабельность продаж в 2014 году уменьшилась на 0,58 и составила 4,73%. Соответственно издержки обращения увеличились на 1698 тыс. руб. и составили 6754 тыс. руб. в 2014 году. Увеличение товарооборота на 5406 тыс. руб. привело к увеличению чистой прибыли. По сравнению с 2013 годом чистая прибыль возросла на 162,4 тыс. руб. и составила 1001,6 тыс. руб. в 2014 году.

Анализ показателей рентабельности работ и услуг

Для оценки результатов финансовой деятельности предприятия применяют показатели рентабельности. Рентабельность товарам измеряется отношением прибыли к затратам или к объему товарооборота и характеризует эффективность производства и реализации вложенных в себестоимость продукции средств.

Динамика показателей рентабельности за 2013-2014 гг. проиллюстрирована на рис.9.2.1.

Анализ данных таблицы 9.1.1 позволяет сделать вывод о снижении эффективности реализации товаров в течение анализируемого периода, поскольку наблюдается уменьшение всех рассчитанных показателей рентабельности.

Таблица 9.2.1

Расчёт и анализ показателей рентабельности товаров

ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг., %

3. Технологическая часть

Для увеличения прибыли на предприятии ООО "Паркет-холл" предлагается ряд мероприятий:

1) Технология обслуживания с использованием ППП (приобретение и адаптация специальной программы SweetHome3D, позволяющей "примерить" напольные покрытия к дизайну конкретного помещения);

2) Технологический процесс укладки полов;

3) Технологический процесс продажи напольных покрытий(выполнение работ по индивидуальному заказу).

Рассмотрим технологический процесс каждого мероприятия.

Технологический процесс внедрения программы SweetHome3D.

В настоящее время создать интерьер для дома и офиса помогают специальные компьютерные программы. С их помощью можно сделать помещение таким, каким вы хотите его видеть: выбрать потолки, полы, создать нужное освещение, подобрать и расставить мебель и предметы домашнего обихода, а потом посмотреть все это в трехмерном изображении, то есть точно так, как будет выглядеть интерьер в натуральном виде.

Программа SweetHome3D довольно проста, удобна и предназначена как раз для проектирования квартир, домов, коттеджей, офисных помещений, магазинов, ресторанов и т.п. Все самые смелые дизайнерские идеи, пришедшие в голову, программа дает в трехмерном изображении.

SweetHomeD может создать фотореалистичные изображения интерьера, просмотреть насколько оптимальными являются цветовые решения, насколько мягко и уютно спроектировано освещение, насколько гармонично и красиво смотрятся текстуры выбранных ковров и прочих покрытий. При этом можно попробовать массу разных вариантов, примерить, сравнить и выбрать оптимальный.

Автоматическое определение размеров во время создания или изменения модели гарантирует аккуратность и экономит время.

SweetHome 3D сохраняет информацию о материалах, которые используются, путем помещения их в базу данных и автоматически создает Ведомость материалов.

С помощью SweetHome 3D можно делать следующее:

Создавать собственный проект здания, используя только кнопки мыши.

Создавать различные уровни этажей.

Автоматически вставлять двери, окна, лестницы, колонны и крыши.

Снабжать модель такими элементами, как шкафы-секции, мебель, электробытовая техника и сантехника, предметы интерьера.

Создавать и распечатывать различные виды модели, включая план, вертикальный разрез и вид в 3D.

Добавлять текст и размеры к планам этажей.

Экспортировать проект в VRML файл. Можно предоставить этот файл для доступа через Интернет, чтобы другие пользователи могли "ходить" по созданной модели.

Автоматически создавать Ведомость материалов, снабженную количествами и ценами.

Рассмотрим интерфейс программы более детально.

Интерфейс программы

Каждое окно Swet Home3D можно условно разделить на четыре главных окна, размер которых можно изменить по желанию, а также панель инструментов.

Рис.3.1.1. Интерфейс программы SweetHome3D

1) Каталог образцов мебели

Этот каталог имеет в себе образцы той мебели, которые мы можете добавить в дизайн своего проекта. Образцы мебели, которые входят в категорию, будут отображаться при нажатии на плюсик (треугольник) слева от названия этой самой категории.

2) Список тех образцов мебели, которые используются в проекте.

Здесь хранится информация о всех образцах мебели (название, размер и т.д), которая используется в проекте. Список можно сортировать, нажимая на необходимые характеристики.

Специальная область в которой мы будете ставить мебель и рисовать стены.

3) 3D просмотр

Здесь можно рассмотреть свой дом в 3D режиме. Есть два вида просмотра вашего дома: вид сверху и вид изнутри (функция "виртуального поситителя").

Для программы Sweet Home3D предполагается последующая очередность действий:

Импорт отсканированного проекта (blueprint) вашего здания, как фонового рисунка.

Поверх плана, которого мы загрузили, рисуем стены.

Редактируем ранее нарисованные стены (толщина, расцветка, текстура).

К проекту вашего здания прикрепляем окна и двери, затем редактируем их свойства.

Добавляем мебель к проекту вашего здания, и редактируем их свойства. С течением времени прибавляем новейшие 3D образцы мебели.

После того, как нарисовали комнаты, изменяем их расцветку, текстуру пола и потолка.

Если вам нужно будет распечатать план вашего здания, то кроме всего выше указанного нужно будет добавить размеры и подписи к проекту.

Кроме этого, когда будет создаваться или же редактироваться наш дом, мы нередко будете прибегать к 3D просмотру дома, чтобы поменять точку или же угол просмотра.

На скриншотах, которые расположены ниже, показано, какая есть разница между двумя функциями 3D окна "видом сверху" и "виртуальным посетителем " после редактирования цвета и текстур.

Рис. 3.1.2. 2Dи 3D план

Программа Sweet Home 3D рассчитана на людей, которым необходимо сделать дизайн интерьера быстро: от перестановки мебели до дизайна уже существующего дома. Обилие подсказок поможет создать план своего дома и расположить мебель. Можно чертить стены комнат на основе загруженного плана дома, а затем перетаскивать на план образцы мебели из каталога, упорядоченного по категориям. С каждым изменением 2D-плана обновляется и 3D-вид. C помощью данной программы можно будет за считанные минуты смоделировать помещение и подобрать наиболее удачные варианты цветовой палитры предлагаемых напольных покрытий.

Литература

7) Виханский О.С., Наумов А.И., "Менеджмент", учебник. – 3-е изд. – М.: Гардарики, 2009. – 528 с.

8) Либерман И.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности: Учеб. пособие. 3-е изд. – М.: Издательство РИОР, 2009 – 159 с.

9) Медведева С.А., Левкина Е.В., Татарников Е.А., Приходько А.В., Основы рекламы. Конспект лекций. – Ростов н/Д: "Феникс", 2014. – 224 с.

10) Мицкевич А.А. Управление затратами и прибылью. – М.: Олма пресс: ИНЭС, 2015. – 192 с.

11) Новая иллюстрированная энциклопедия. Кн. 7. М.: Большая Российская энциклопедия, ООО "ТД "Издательство Мир Книги", 2009. – 512 с.

12) "Постатейный комментарий к Главе 25 Налогового Кодекса РФ" / Под редакцией Ф.Н. Филиной. Источник публикации "Гросс Медиа", 2014. Информационный банк "Консультант Плюс: Высшая школа", выпуск 18, 2014г.

13) "Практический комментарий к части первой Налогового Кодекса РФ. Просто о сложном" (постатейный) / Консультант Минфина России Ю.М. Лермонтов. Подготовлен для публикации в системах Консультант Плюс, 2014. Информационный банк "Консультант Плюс: Высшая школа", выпуск 18, 2014г.

14) Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов. – 3-е изд. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 407 с.

15) Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – 3-е изд., испр. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 306 с.

16) Фрагмент из книги "Анализ финансовой отчетности". Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. Опубликовано в номере: Финансовый менеджмент №1 / 2009.

17) Экономико-статистический анализ: Учебное пособие для вузов / Под ред. С.Д. Ильенковской. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 215с.

18) Экономическая теория. Задачи, логические схемы, методические материалы / Под ред. А.И. Добрынина, Л.С. Тарасевича. – СПб.: "Питер", 2008. – 448 с.

19) Экономическая теория / Под ред. А.И. Добрынина, Л.С. Тарасевича, 3-е изд. – СПб.: Изд. СПбГУЭФ, Изд. "Питер", 2008. – 544 с.

20) Райхельд, Фред. Книга о настоящей прибыли и реальном росте / Пер. с англ. Е. Михалковской. М.: Поколение, 2009. – 256 с.

21) Хитер Кен. Экономика отраслей и фирм: Пер. с англ. А.Х. Текеевой, под. ред. В.В. Герасименко / Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 480 с.

23) Информационный банк "Консультант Плюс: Высшая школа", выпуск 18, 2014 г.

24) Юркова Т.И., Юрков С.В. Экономика предприятия. Электронный учебник.

28) Российская государственная библиотека [Электронный ресурс] / Центр информ. технологий РГБ; Русак, О. Н. Безопасность жизнедеятельности. Учебное пособие для вузов / О. Н.Русак, К. Р.Малаян, Н. Г.Занько. – 6-е изд., стер. – СПб.: Лань, 2015. – 447.

29) Чернова Т.В. Экономическая статистика. Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2015.

РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ПРИБЫЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Брежнева Юлия Сергеевна

студент 4 курса, институт экономики и управления промышленными предприятиями, НИТУ «МИСиС», РФ, г. Москва

E - mail : brejnewa 93@ yandex . ru

Елисеева Евгения Николаевна

научный руководитель, канд. экон. наук, доцент НИТУ «МИСиС», РФ, г. Москва

Эффективность функционирования предприятия определяется его способностью приносить прибыль. Величина прибыли складывается под воздействием многих внешних и внутренних факторов, поэтому прибыль можно рассматривать как управляемый объект, который может подвергаться планированию и прогнозированию, учёту и анализу, регулированию и контролю. Схема формирования прибыли предприятия представлена на рисунке 1.

Рисунок 1. Схема формирования прибыли предприятия

Прибыль, являясь важнейшим показателем, обобщает результаты хозяйственной деятельности и зависит от многих факторов ее формирования.

Для оценки уровня прибыли предприятия целесообразно проводить анализ структуры прибыли, а также рассчитывать, анализировать и контролировать основные показатели прибыльности предприятия, представленные на рисунке 2.

Рисунок 2. Факторы формирования прибыли предприятия

Роль вышеизложенных показателей неоспоримо высока для определения реального прироста капитала, оценивания качества управленческих решений руководства предприятия, прогнозирования изменения финансовых результатов.

Исследование прибыли предприятия проводилось на основе данных бухгалтерской отчетности одного из крупных предприятий металлургического комплекса, агрегированный баланс которого представлен в таблице 1.

Таблица 1.

Агрегированный бухгалтерский баланс

Актив				Пассив
I.ВНЕОБОРОТ-НЫЕ АКТИВЫ(F)				III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ:				IV. ДОЛГОСРО-ЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
				V.КРАТКО-СРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕ-ЛЬСТВА:
Денежные средства, расчеты и прочие активы (R a)				В том числе краткосроч-ные займы и кредиты
В том числе, дебиторская задолженность и прочие оборотные активы (r a)				Кредитор-ская задолжен-ность и прочие краткосроч-ные пассивы
Краткосрочные финансовые вложения (d 1)
Денежные средства (d 2)

С целью выявления тенденции динамики объема капитала, его состава и влияния капитала на финансовую устойчивость, проведен анализ динамики структуры капитала предприятия. Анализ динамики структуры капитала предприятия осуществляли в 2 этапа:

1 этап - рассмотрение динамики объема основных составных частей капитала в сравнении с динамикой реализации продукции и объема производства; определение соотношения заемного и собственного капитала и его тенденции; изучение соотношения краткосрочных и долгосрочных финансовых обязательств; определение размерности просроченных финансовых обязательств и выяснение причины данной просрочки;

2 этап - рассмотрение системы коэффициентов финансовой устойчивости предприятия, определяемой его структурой капитала в динамике: коэффициент автономии, коэффициент соотношения краткосрочной и долгосрочной задолженности, коэффициент долгосрочной финансовой независимости, коэффициент финансового левериджа и другие коэффициенты.

Выявлена основная проблема рассматриваемого предприятия - высокая доля заемных источников финансирования в капитале предприятия. Об этом свидетельствуют доли заемных средств в общем значении источников на начало 2012 г., 2013 г., 2014 г., которые равны 77,15 %, 77,78 %, 74,02 %, соответственно, доли же собственных средств - 22,85 %, 22,22 %, 25,98 %, что в свою очередь оказывает негативное воздействие на финансовую устойчивость предприятия (рисунок 3).

Рисунок 3. Изменение доли заемных и собственных средств

Изучив финансово-экономические показатели предприятия, установлено, что оно имеет неустойчивое финансовое состояние и характеризуется нарушением платежеспособности. Предприятие вынуждено привлекать дополнительные источники покрытия запасов и затрат, наблюдается снижение доходности производства. Об этом говорит коэффициент финансовой независимости капитализированных источников, который равен на начало 2012 г., 2013 г., 2014 г. - 0,27, 0,29, 0,29 соответственно, коэффициент финансового левериджа - 3,39, 3,51 и 2,86 соответственно, а также коэффициент текущей ликвидности за 2013 г. и 2014 г. - 2,44 и 1,21 (рисунок 4).

Рисунок 4. Изменение коэффициентов финансовой устойчивости

Фактором, влияющим на снижение затрат предприятия, а следовательно на увеличение прибыльности является оптимизация структуры капитала предприятия, собственных и заемных средств, таким образом, целесообразно предложить мероприятия по увеличению собственного капитала предприятия, прежде всего, путем рационального распределения прибыли:

1. чтобы обеспечить эффективное управления капиталом на предприятии необходимо подготовить такую финансовую политику, которая будет направлена на привлечение собственных финансовых ресурсов из различных источников в соответствии с потребностями его развития в предстоящем периоде.

Увеличить собственный капитал можно как путем эмиссии акций или дополнительных взносов учредителей, так и за счет прибыли.

Источником увеличения собственного капитала также является нераспределенная прибыль. Все средства, которые остались после направления прибыли на дивиденды и налоги, реинвестируются в предприятие. Повысить долю собственного капитала можно: путем накопления, консервации нераспределенной прибыли для целей основной деятельности с сокращением использования ее на непроизводственные цели; путем распределения чистой прибыли в резервные фонды, которые образуются в соответствии с учредительными документами;

2. изменение структуры капитала можно провести, привлекая дополнительные средства для увеличения определенной части активов, либо путем выведения из состава активов той части, которая является слишком большой. Например, рентабельность основных фондов предприятия будет расти, если была уменьшена пассивная часть основного капитала;

3. при осуществлении мероприятий необходимо руководствоваться правилом операционного рычага: больший удельный вес постоянных затрат предприятия обеспечивает большее влияние на прибыль при изменении объема продаж.

Увеличить прибыль на предприятии можно двумя способами: увеличить выручку от реализации предприятия и уменьшить расходы предприятия.

Для увеличения положительного результата необходимо разработать мероприятия, способствующие обеспечению основных источников увеличения прибыли:

· повысить эффективность деятельности предприятия по сбыту продукции;

· улучшать качество товарной продукции и выполняемых работ, что приведет к повышению конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия заказчиками;

· сократить производственные расходы и производственный брак.

Детальный анализ прибыльности рассматриваемого предприятия выявил, что в структуре актива (таблица 1) высокая доля дебиторской задолженности, что говорит о широком использовании предприятием коммерческого (товарного) кредита для авансирования своих покупателей. Можно считать, что предприятие, кредитуя их, фактически делится с ними частью своего дохода. И в случае, если платежи задерживаются, то предприятию нужно будет брать кредиты для обеспечения текущей хозяйственной деятельности, таким образом, увеличивая собственную кредиторскую задолженность.

Для того чтобы эффективно управлять дебиторской задолженностью на предприятии должна быть разработана и осуществлена особая финансовая политика по управлению дебиторской задолженностью или же кредитная политика по отношению к покупателям продукции, которая могла бы:

· контролировать расчеты с дебиторами по отсроченной, а также просроченной задолженности;

· уменьшать дебиторскую задолженность на сумму безнадежных долгов;

· постоянно контролировать соотношение дебиторской и кредиторской задолженностей;

· оценивать возможности факторинга, то есть продажи дебиторской задолженности.

Целесообразно предложить следующие мероприятия по совершенствованию системы управления дебиторской задолженностью:

· исключить из числа партнеров предприятия с высокой степенью риска;

· использовать возможности оплаты дебиторской задолженности векселями, а также ценными бумагами;

· периодически пересматривать предельные суммы кредита;

· сформировать принципы расчетов предприятия с контрагентами на будущие периоды;

· выявить финансовые возможности предоставления предприятием товарного (коммерческого) кредита;

· определить возможные суммы оборотных активов, отвлекаемых в дебиторскую задолженность по товарному кредиту, а также по выданным авансам;

· диверсифицировать клиентов с целью уменьшения риска неуплаты.

Перед анализируемым предприятием стоит задача ускорения срока инкассации дебиторской задолженности, что становится возможным за счет использования различных форм ее рефинансирования. Необходимо изыскать возможность предоставления скидок и определить их размер за более быструю оплату, а также проанализировать соотношение затрат и выгод при различных размерах скидок. Однако размер скидок следует внимательно рассчитывать, а не назначать их произвольно.

В связи с вышеизложенным в целях увеличения показателей прибыли рекомендуется:

· провести маркетинговое исследование рынка продаж металлургической продукции,

· рассмотреть особенности рынка металлургических услуг с целью выявления возможности сотрудничества с крупными металлургическими компаниями;

· проанализировать потребности и предпочтения клиентов,

· провести анализ ценовой политики предприятия относительно политики конкурентов.

Таким образом, проделанное исследование прибыльности позволяет определить основные факторы, влияющие на финансово-экономический результат деятельности предприятия. В результате проведенного анализа рассматриваемого предприятия было установлено, что у него имеются возможности для улучшения ситуации, сохраняются предпосылки восстановления равновесия путем пополнения источников собственных средств.

Список литературы:

1.Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. 2-е изд., испр. М.: Издательство «Дело и сервис», 2010 г.- с. 256.

2.Бочаров В.В. Комплексный финансовый анализ. Питер, 2010. - 429 с.

3.Виноградская Н.А. Диагностика и оптимизация финансово-экономического состояния предприятия: финансовый анализ: Практикум. М.: Изд. Дом МИСиС, 2011 г.

4.Михайлушкин А.И. Экономика. Практикум: Учебное пособие/ А.И. Михайлушкин, П.Д. Шимко. М.: Высшая школа, 2010. - 311 с.; ил.

5.Рожков И.М., Виноградская Н.А., Ларионова И.А. Финансовый менеджмент: анализ финансово-экономического состояния и расчет денежных потоков предприятия: Практикум. М.: Изд. Дом МИСиС, 2011 г.

6.Юзов О.В. Экономика предприятия: учебник: учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению Металлургия /О.В. Юзов, Т.М. Петракова, И.П. Ильичёв; Федеральное государственное образовательное учреждение высш. проф. образования «Нац. исследовательский технологический ун-т "МИСиС". М.: МИСиС, 2009. - 519 с.: ил. табл.; 21.

Мероприятия по повышению прибыли и рентабельности вЗАО «Ирбис»

Дипломная

Менеджмент, консалтинг и предпринимательство

Теоретическое обоснование категорий прибыли и рентабельности. Прибыль как экономическая категория. Рентабельность и ее виды. Основные направления увеличения прибыли и рентабельности. Анализ результатов деятельности «ЗАО» Ирбис. Характеристика предприятия ЗАО «Ирбис». Анализ основных показателей работы предприятия.

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать
43165.		Тепловой расчет конвективной туннельной сушильной установки для зимнего и летнего режимов	1.72 MB
	Определяем по заданным температурам tол=20.4 Определяем влагосодержание do г кгс.5 Определяем энтальпию ho кДж кгс.6 Определяем плотность природного газа при нормальных условиях.
43166.		Тепловой расчет конвективной туннельной сушильной установки для зимнего (январь) и летнего (июль) периода	1.57 MB
	Выполнить тепловой расчет конвективной туннельной сушильной установки, определить длительность сушки, размеры установки, выбрать вентилятор для подачи наружного воздуха, дымосос, циклон и сожигательное устройство, на основании следующих данных.
43167.		ОСКОРБЛЕНИЕ КАК ИЛЛОКУТИВНЫЙ ЛИНГВОКУЛЬТУРНЫЙ КОНЦЕПТ	194 KB
	Научная новизна данной работы заключается в применении концептологического подхода к рассмотрению лингвистических проблем права и в историко-этимологическом описании социальных явлений, которые стали основой современного толкования концепта «оскорбление». В работе была исследована дискурсная реализация этого концепта и выделена типовая базовая структура иллокутивных концептов, объясняющая прагматическую природу лингвосоциальных явлений
43168.		ОБРАЗ ШЕРЛОКА ХОЛМСА В ПРОИЗВЕДЕНИЯХ СЭРА АРТУРА КОНАН ДОЙЛА	248.5 KB
	При этом мироощущение и fin de siècle и неоромантизма было подчеркнуто инаким особенным что не устраивало консервативное викторианское общество и образ Шерлока Холмса начал меняться под воздействием такого экстралитературного фактора как цензура: образ редактировался и упрощался чтобы умещаться в строгие рамки жанра семейного чтения. Таким образом образ Шерлока Холмса прошел в процессе своего формирование через влияние fin de siècle и неоромантизма чтобы прийти к викторианским традиционным ценностям. В данной работе...
43169.		Дистанционное зондирование Земли из космоса	412.04 KB
	Система правового регулирования ДЗЗ в России и в мире 9 Глава 1. Общие понятия ДЗЗ 9 Глава 2. Международноправовые акты регулирующие ДЗЗ 10 Глава 3. Ранее являясь исключительно прерогативой военных структур сегодня ДЗЗ решает множество гражданских задач и является крайне важной для обеспечения защиты окружающей природной среды разведки полезных ископаемых кадастрового учета и иных направлений деятельности.
43171.		Продвижение Шри-Ланки, как туристической зоны	213 KB
	Остров ШриЛанка удивителен и разносторонен на нём прекрасная природа древняя интересная культура насыщенная история и разные религии. Столицей считается Коломбо хотя на самом деле она коммерческий центр страны и крупный развивающийся город административная столица же ШриДжайяварданапура. На ШриЛанке можно отдохнуть просто пролежав под тёплым солнцем но на самом деле на этом острове есть что посмотреть и если предлагать хотя бы лёгкий вариант экскурсий туристам то они увлекутся и вернуться ещё раз и на этот раз не...
43172.		Анализ и изучение налоговой системы России	255.5 KB
	Особенность налоговой системы Российской Федерации состоит еще и в том что законодательство регулирующее эту область жизни общества ещё не обрело необходимой стабильности поскольку не достигло сбалансированности чёткости и обоснованности способной удовлетворить все нужды современного российского общества. Актуальность выбранной темы характеризуется тем что одним из важнейших условий стабилизации финансовой системы любого государства является обеспечение устойчивого сбора налогов надлежащей дисциплины налогоплательщиков. В современных...
43173.		Разработка 3D модели манипулятора в MASM32	1.36 MB
	В данной работе используются WinApi (Application Programming Interface) функции. Они позволяют пользователю в полной мере использовать все функции предоставленные операционной системой. Одними из областей применения этих функций являются консоли, операции с буфером обмена, управление памятью, управление окнами, файлами, процессами и потоками и т.д. Для построения модели манипулятора с помощью этих функций используется алгоритм видового преобразования, выполняющий умножение матриц и векторов.